流量和品牌,哪一颗才是营销的良药

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营销压力一大,市场中的营销人就自然地四处突围,寻找新的生命线,营销概念也就多了起来,最近几年热度最高的品牌营销概念当属“流量”。


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经历过全民追捧后,流量迎来了不一样的声音。很多人开始指责“流量是毒药、流量是饮鸩止渴、流量是惨痛教训……”


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但存在即合理,况且能在市场活跃的谁都不傻,追求流量除了流量平台们刻意为之的话题包装,流量带来的变现能力明眼人都会眼红。


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比如网易新闻和今日头条。网易新闻有内容、有态度、有观点,被认为是青年态度图谱。而今日头条并不走心,它不生产任何新闻内容,也不强调什么新闻态度,更不追求信息的质量与观点,几乎只做信息分发,可以说是典型的流量生意了。


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但今日头条的营收是网易新闻的数倍,两个品牌的商业价值更是天壤之别,抛开一切情怀和道德来讲,今日头条的流量生意无疑是更好的营销模式。


而品牌是什么?曾经国内保暖内衣第一品牌“南极人”早已停产,现在只靠着“品牌授权”挣钱,去年仅电商的净利润就高达12.06亿元。不管南极人这样的做法是否可取,但这说明,只要品牌家底足够厚,真的可以躺赚。

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品牌和流量,似乎都是企业的心头好,哪一颗才是企业营销的良药呢?

品牌和流量本身其实并不矛盾。流量的红利是一时的,品牌的红利是长久的,企业追求的当然是长久,但没有一时又何来长久?


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所以做品牌是每一个企业从诞生之初就开始的课程,而为了品牌的营销,我们又必须要有足够的嗅觉和洞察,去发现媒介早期的流量红利。

PC大搜时代,莆田系医院火了;微博崛起,杜蕾斯被注意到了;抖快高速发展时,工厂店有了新机会。流量一直在变迁,品牌需要做的是清醒、敏锐地抓住这种变迁机会,成就品牌的长久之计。